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互联网留学应为线下机构赋能,老查留学创始人

时间:2019-10-09 21:35来源:留学信息
小站教育联合创始人 于洋 包括我们招聘,有十年经验做美国招聘,多么优秀的人我们也都接触过。我们在行业内经过20多年,在很多专业领域都有一定成绩。但叫顾问讲清楚社会的人到

威澳门尼斯人官网 1小站教育联合创始人 于洋

  包括我们招聘,有十年经验做美国招聘,多么优秀的人我们也都接触过。我们在行业内经过20多年,在很多专业领域都有一定成绩。但叫顾问讲清楚社会的人到底学什么,未来到底有什么发展,这个逻辑讲不通。在过往可以忽悠,现在怎么忽悠学生家长,你讲完马上家长选择另外一个机构。包括美本申请、美研、美高最有竞争力的是外国机构,很多外国机构进入中国,未来会有更多外国机构进入中国,纯老外。他们过去几年时间在国内取得很大市场份额,最高端的学生都被他们抢走了。中国最有优势的是服务,你如果做二线国家或欧洲国家,服务做得好,人员流动那么快,一个顾问做三年走了,甚至不到三年,有些公司流动一个月。对于服务,刚才跟李拓聊这个问题,技术手段提供服务对产业是有一定帮助的,怎样可视化,客户能不能通过技术手段感受到你对他的关注,提升你的效率。我说教训,过度迷信互联网、过度迷信平台,服务本身没做好,那么怎么做互联网呢?

  现在很多行业都在讲遇到瓶颈,留学行业本质上的瓶颈不是行业的瓶颈,是传统留学行业业态遇到的瓶颈,是不管中介升级还是流量思维方法论都会遇到的问题。

  威久留学成立于1998 年,是首批获得国家教育部资质认证的教育机构之一,于2016年5月17日成功挂牌新三板,证券简称:东西方,代码:837491,成为在新三板挂牌的国际教育第一股!

  互联网、自动化时代来临,能与人工智能抗衡的只有人。立思辰留学360北京公司总经理张臻说他自己是“走在留学行业田间地头里的人”,他认为廉价的获客方式比服务更加重要,留学服务申请是特别依靠人、依赖人的行业,留学顾问“不是留学中介,我们是对结果负责任的留学方案解决专家”。这个行业的未来发展方向,最难的不是服务而是“好的、廉价的获客的方式”和“好内容”。

  营销本身,现在的变化是口碑驱动。慢慢从营销驱动、线索驱动变成口碑驱动。过去用百度拿到就可以,之前是客户找不到留学机构,现在客户留学机构太多了,拿到线索是没有用的。我们通过微信平台拿到大量线索,转化率非常低,这是很关键的一个问题。

  最后,希望我们正视这个时代正在发生的变化,也希望行业越来越好!谢谢大家!

  短期留学值得市场关注

  威久留学CEO王伟提出虽然行业细分明显,但这个行业究竟是做什么值得深思,他观察不同服务阶段得出,“不管我们在做留学的前期、中期、后期、语培、规划、中小学、幼儿教育,都是跟教育跟人的发展是有关的。” 随着人工智能AI技术的发展,将促使人们的需求变化,作为留学机构“要看到这种变化,拓宽服务领域,加深内涵”。

  第二,合作,关于这个问题我想清楚不打算做语培。为什么中国企业我不大愿意跟语培合作?因为语培都做留学怎么合作?有并购,有利益冲突,没有办法合作。中国企业跟美国企业蛮大区别,谷歌、Facebook、苹果很专注,中国很想打通产业链,合作是有很大障碍。我们特别希望跟比方考培机构不做留学的,比方培训机构,还有背景提升机构。背景提升机构过去几年雨后春笋,做得远远不那么成熟,成长很快,包括新浪合作未来做品牌方面是蛮重要的。

  第四场:新浪游学营地教育行业论坛

  教育和人的发展息息相关

  百利天下教育副总经理辛志远谈到留学行业机遇与挑战并存,近五年年复合增长率降低10%,市场进入“新常态”,留学归国人才进入留学语培行业,海外教育扩展瓜分中国市场,竞争加剧行业毛利降低,然而竞争背后也带来机遇,“需要整个行业进一步提升行业自律”,做生态链建设。最后他也指出整个留学行业的发展命脉,“流量的争夺是留学行业的命脉,留学行业作为高精尖的行业,应该有人关注这件事情,公司要抢占一部分流量入口,否则的话未来只是20%、30%、40%的钱交给谁的问题,以前交给百度,再后面交给微信,再后面交给渠道等等,会大量限制发展,那是流量,这是智能化、大数据的平台。”

  “老查留学”隶属于北京出盛世咨询服务有限公司,品牌聚焦美国本科Top30名校规划和申请。2018年1月正式获得国家工商局注册商标。

  我们始终坚持数据化管理。互联网公司流量相对比较多,我们有近三千个渠道通过系统给到顾问,但这些流量同样是需要进一步地进行筛选。我们要流量,但要的是“有温度”的流量,即温度、场景和成本都是需要考虑的。尤其是场景,合适、合理的场景,可以让我们与用户的沟通和服务更具温度,加上自身的专业性,从而带来事半功倍的效果。

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为威久留学CEO王伟的论坛发言实录:

  细分需求,并将细分服务打造成为一款与用户相结合的互联网产品,则能帮助机构走的更远。

  时间:8月23日 13:30—17:30

  刚才大家都在讲情怀,我们做商业,商业和情怀一定要分开。经常有前辈跟我们讲,同学们,我们是做教育的,要有情怀、要有底线。哪个行业没有底线?都要有底线。但同时也要考虑商业,要遵从商业+底线。

威澳门尼斯人官网 2威久留学CEO 王伟

威澳门尼斯人官网 3智课教育合伙人、副总裁时艳涛

  选择留学机构需要细分

  第五场:新浪素质教育行业论坛

互联网留学应为线下机构赋能,老查留学创始人老查。  “新浪2018中国教育行业论坛”仍在继续,更多精彩内容不容错过:

  作为一个新兴的创业机构,最开始应该打造什么产品?“当你把握不清楚行业趋势,或当你看不懂市场发展的时候,很简单,回归客户、回归团队。” 小站教育联合创始人于洋分享了他的观点,应该看到留学行业人数不像往年增长快,同样也有每年10%-20%的增长,因此 “要给客户提供的是价值不是价格”,他呼吁不要用价格的打法去破坏这个行业。

威澳门尼斯人官网 ,  “新浪2018中国教育行业论坛”仍在继续,更多精彩内容不容错过:

  时间:8月23日 13:30—17:30

  刚才澳际也讲了他们现在做的事情,李先生一直是特别有前瞻性的,也给了我很多启发,确实会有一些新人导致我们行业有可喜的正向的变化,这是很好的事情。像刚才我也有跟马总谈到我们行业是什么,其中有服务的概念,也有教育的概念,我们究竟是做什么?这个是值得我们深思的。现在我们这个行业进了很多新人,都是人才,同时这个行业会有很多资金流动,资本有时也会带来一些变化,有正向的也有反向的。像共享单车发展得到处都是,成了灾害,都是钱给闹的,钱有时未必是好事。我们行业的人是在做教育,至少在我或者我们这代人,觉得这还是非常重要的一个点。我们是关系到每个学生、每个家长、每个家庭的未来,希望大家都能够牢记这一点,尽管这里会有很多资金,我们也需要有商业化的运作。

威澳门尼斯人官网 4启德考培北京学校校长 苑文

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为老查留学创始人老查的论坛发言实录:

  我是芥末留学的李拓,我们公司是做互联网留学的。如何定义互联网留学?不是说做互联网营销就等于互联网留学,我的看法是两点:第一,服务过程是否是线上服务,如果还是线下面对面方式的,那和传统留学没有区别;第二点,本质上是否提升了客户体验,提高我们的工作效率。只有具备这两点,才称得上互联网留学。

  今天的会议特别好,桑会长也来了,很长一段时间没有一个会议能把各方英豪都聚集在一起,去讨论这个行业未来的发展了。另外非常高兴的是参加会议的人员组成也发生了很大的变化,有很多新面孔,像桑会长、李总、朱总我们见得多一点,今天能见到这么多的新人,也是一件非常好的事情。有件事需要深入思考一下,今天的主题叫“留学语培行业论坛”,留学是一个行业,语培是一个行业,听了发言后才发现不仅仅是留学与语培,有的是综合办学校的,也有海外帮助学生实习找工作的,会有一个大概念,但我们都是在做国际教育和国际人才服务培养的。

威澳门尼斯人官网 5新通教育副总裁 滕文峥

  做为留学机构该如何在竞争中脱颖而出?

  时间:8月16日 13:30—17:30

  威久留学始终秉持“让中国孩子接受最优质的国际教育,让世界了解灿烂的中国语言与文化”的思想,一直专注于国际高等教育,与全球上千家院校结成战略合作伙伴关系,服务网络遍及全球,旨在为广大客户提供专业、优质的服务,现已发展成为一流的国际教育服务品牌。

  芥末留学创始人、CEO李拓也重视流量的力量,他认为,互联网留学是线上进行的,并且从本质上提升客户体验,同时,在做商业的时候,一定要与情怀分开,行业发展的瓶颈在新兴互联网留学则不存在,这是“传统留学行业业态遇到的瓶颈,不管中介升级还是流量思维是方法论遇到的问题。”另外,依赖人也是留学行业的发展弊病之一,可以通过数据化管理、互联网流量进行弱化,“我们要流量,我们要的是有温度的流量。第一是低成本,第二是长久,还有场景。”针对线上线下结合的问题,他犀利指出,“互联网留学从来不拒绝线下”,“整个教育服务行业是被互联网洗礼最小的行业,而留学行业在这里边又是教育里边被洗礼最小的行业,它最小了”。

  第四场:新浪游学营地教育行业论坛

  互联网给留学行业管理带来启示

  留学行业正在发生深刻变化

  留学服务需要搞清楚“吃饭的本钱”是什么

威澳门尼斯人官网 6 老查留学创始人:老查

  商业和情怀要分开讲

  不管我们在做什么,也不管我们是在做留学的前期、中期、后期、语培、规划、中小学还是幼儿教育,这些都是跟教育和人的发展是息息相关的。刚才马总也说到,小到为一个家庭一个人,大到关系着国家的未来,能够培养出国际化人才,这一直是我们引以为豪的一个点。

威澳门尼斯人官网 7新航道国际教育集团副总裁 张凡林

  专业、服务和人做不好的话机构很难往前走,如何在市场中战胜对手,我们行业满意度并不是很高,知乎上看一下客户评价就好了。当然知乎上客户评价不能全信,有些不好说,但仍然是可以反馈一部分内容。从课题上来讲,首先要思考你在你的细分领域能不能做好、能不能服务好客户。如果连你这个领域都服务不好客户,你在市场上 一定会被淘汰。中国有十年淘汰期,留学市场二十年发展没有真正进入淘汰期,接下来会有,客户发展会驱动淘汰。十年前很难想象留学机构做亏损,互联网的概念没法相比。

  互联网留学要更高效地提升用户体验

  时间:8月16日 13:30—17:30

  如果说以上是获得用户之后的教育规划,智课教育创始人合伙人、副总裁时艳涛则从获取用户之前就进行教育服务,提出长线服务的概念,“从高一开始为学生做留学服务。”只有长线才能培养学生的软硬能力;同时开放平台内容给行业机构,“通过自己的智能手段从内容层面赋能整个行业。”

  大家下午好!非常感谢新浪教育的邀请,首先讲一讲我的体会。这个产业,我之前工作十年,有几年做互联网跟资本有关系最后惨败告终。由此获得更多的是经验和教训,行业中我做过职业经理人也做过小老板。推动产业变革的驱动力本身是在客户,客户在变所以你也需要变。你会发现十几年前、二十年前客户出过国吗?现在客户甚至都是国外留学回来的,今天有一对父母是新加坡国立大学教授,孩子在美国学校找我们申请。许多人问消费升级是什么?就是客户在变,客户对外面世界认知水平越来越高。作为产业如果不变的话,过去方式不适应现在的方式。

威澳门尼斯人官网 8芥末留学创始人CEO 李拓

  第五场:新浪素质教育行业论坛

威澳门尼斯人官网 9澳际教育总裁 李平

  时间:8月8日 13:30—17:30

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为芥末留学李拓的论坛发言实录:

  时间:8月8日 13:30—17:30

威澳门尼斯人官网 10北京留学行业协会会长 桑澎

  互联网影响当代留学产业

  互联网给我们的管理带来什么?我特别认同一点,留学行业这么多年发展最大弊病是太依赖于人。我们公司没有销冠文化,也不强调销冠。有的销冠文化往往依赖于话术,这里建议专业性不足不要考虑话术,战略掩盖战术上的懒惰是没有用的。我们也研发了多款具有自主知识产权的产品,帮助我们更好地进行服务和管理。

  但是这几年随着美国留学的兴起,特别像刚才老查留学讲的,有很多细分的行业,即便留学本身也分得很细,外延也越来越扩展,相关行业也在不断发展,像是艺术培训就可以有很大的发展,有的是很小的留学艺术培训的提升。这个行业所发生的这些非常深刻的变化,在我看来是可喜的变化。

  正如行业大咖们在新浪2018留学语培行业高峰论坛上的分享所说,越来越常态化的留学需求,造就了愈加细分的留学语培机构服务。如何把握住融合产业上下游的时机,在市场的考验下立足制胜?留学语培机构需要更加明晰自身的定位、打磨更实用的产品及更成熟的业务模式,并且把人才培养作为长线发展规划,适时把握流量入口,实现多渠道传播。互联网+的大背景下,如何破除发展瓶颈,让我们一起拭目以待。

  行业客户传播口碑方式在变,以前做过百度推广很杂就可以,像捞鱼一样捞,现在不是这样。一个负面口碑知乎上出现怎么消除?非常困难。我们做四五年的时间,可能就有两个负面的口碑。现在社会微信朋友圈传播得非常快,一旦有差的口碑,就可能一切前功尽弃。如果西城人大附做砸一个学生,都就完蛋了。客户的变化和整个时代变化推动你必须做细分,细分不是做留学就是细分不做培训。留学本身就是送有能力有梦想的孩子去各个国家、世界上几十个国家,拿美国申请,有高中、本科、硕士、博士都一样,我们选了美本申请做两三年的时间,也有一定的成效。

  “新浪2018中国教育行业论坛”仍在继续,更多精彩内容不容错过:

  作为留学机构,作为在座这个行业的人,要看到这种变化。我们在做的是不断拓宽我们服务的领域,能够更好地服务我们的客户,同时我们也在不断地加深内涵,能够把服务工作做得更好。我们希望有机会能够跟在座同仁合作,大家共同努力把这个行业做好。同时也希望我们能本着诚信的观念、教育的观念来把行业做的更好。

  在留学行业内部,更加精耕细作的分工可能才是“正确的打法”,小永哥教育起始于细分领域,创始人陈起永称,“留学培训行业,首先第一条要向出口看齐,美国大学、英国大学、加拿大大学,他们要求什么样的人,”有个不能说的秘密是,哈佛大学等名校录取就要求慈善义工等活动;其次,再去关注细分,目前国内留学市场里是缺失的就是活动,他呼吁机构要足够重视活动,他认为,活动这项“考试”很难做,“活动里面最受学校青睐的是个性化的,没有办法大批量去做”。

  ‘老查留学’对美本顶尖名校深度的理解源于创始人老查及团队对美国本科申请领域执着、求真的精神。品牌不断深化和研究美国本科教育体系与申请原则,将科学申请方法论和服务精神应用到申请全过程中,力求精益求精、努力、持续地提供科学的、有价值的、个性化规划与申请服务;高效地提升学生被名校录取可能性,帮助学生进步和成长,为申请人带来更精彩、理性的录取结果,令他们的未来有更多国际教育选择的能力和机会。

  线上留学要为线下机构赋能

  再次感谢主持人给我这个机会。谢谢!

威澳门尼斯人官网 11环球教育北美考试院院长 李虹桥

  第五场:新浪素质教育行业论坛

  第六场:新浪学前教育论坛

  这几年留学行业确实产生很大的变化,这个变化是非常可喜的。我经常跟我的几个总经理聊,我们的留学叫威久,从我开始做留学差不多收一万元的申请费,现在美国收费会高一点,其它国家依旧是收这些钱帮人做申请,我觉得这个行业并没有太多根本性的变化。

  新通教育副总裁滕文峥认为,行业教育领域服务细分化最显著是体现在整个产业链前后端,如企业和个人的延展,一是企业行业服务的模式,二是针对学生从不同时间需求点出发,找到优势定位,不断触碰客户市场,基于自身优势做差异化产品开发和多元组合,这是企业自我更新、自我突破不断的螺旋式发展的一个有效方案。

  第六场:新浪学前教育论坛

  合理的场景带来有温度的流量

  对于威久来说,确实是在时代的转折期,我们正在认真思考该怎么发展,也做了一些改变。大家都知道我们也在做一些跟传统留学业务做增量的事情,比如跟学校的合作,在全国与几十所大学合作各种各样的国际课程。我们也在做业务前身的工作和学生的国际旅行,预计在将来这个市场的需求会不断增长。我们现在行业留学是60万人,中国一年出国旅游1.32亿人,1.32亿比我们多了200倍,根本不是一个数量级的概念,而这之间会有大量需求。刚才朱总说统计不是很准确,我也有同感,因为其实我们的统计口径不一样。但是更加短期的、更加广泛地接受国际教育,这才是对威久教育的关注点。将来留学不光要做出国留学学位,肯定也会有出国学习一个学期的,或者出国学习三个月的。我看前两天大家都在讨论,人可以一个星期休息三天,但我估计AI再发展下去,过15年、20年很多人都不需要工作了,将来开公共汽车、开出租车也都不是人开,这个技术现在都是可以看得见的;再过十年、二十年会解放很多人力,像是餐馆送餐,花几千元用一个人甚至几万元,用人成本很高,但用机器人送却不是很难的事情,这些也都是可以看得见的。将来人们会有更多的时间去学习、更多的时间去旅游、更多的时间去享受生活,这种需求可能会逐渐变化。

  针对留学行业发展现状,北京留学行业协会会长桑澎一针见血的指出,“留学生增长的情况下,留学机构发展为什么出现瓶颈,一定是我们的服务不能满足社会的需求,今天市场消费需求到底是什么?市场就是成熟的,市场过细的划分不是理想的状态,它毕竟是一个过程。”

  总结下来,合作仍然是趋势,但最根本的问题,怎么做好赖以生存的最基本的东西。谢谢!

  芥末留学是基于互联网为用户提供留学服务的平台,以“通过互联网,让每个人的留学更愉悦”为愿景,为用户提供包括美国,英国,澳洲,加拿大,日本等十多个主流留学国家和地区的在线留学申请及留学海外服务。

  第六场:新浪学前教育论坛

威澳门尼斯人官网 1251offer首席执行官 王影

  时间:8月16日 13:30—17:30

  时间:8月8日 13:30—17:30

  时间:8月23日 13:30—17:30

  很多机构都遇到管理上包括业务瓶颈上的问题,其实都是自身的问题。 “从根本的角度来讲是产品问题”,朴新啄木鸟执行总裁赵晓麟掷地有声,产品同质化较严重的情况下如何做产品?“不能做到颠覆和差异化,在同样方法面前程度上做改变也许是一种胜利。”为了做产品,还需要做好人才构建,运营、产品、市场等方面的精细化管理,同时,应该考虑“留住人”,重视组织氛围的建设。

  关于这个话题,就是细分你没有选择,但是中国目前整个产业面临的问题是,大家都想做大,都要打通产业链。有时看一个企业说打通产业链,这个时候怎么打通?行业和时代推动也要做细分。目前对于行业来讲最大的挑战,我们做留学申请,想一想吃饭的本钱有没有做好,这里有三个点需要思考:够不够专业?服务够不够好?人是不是最好的?

  最后,线上线下结合,这是给我的课题,线上线下结合对留学语培有什么变化?我们是互联网留学公司,从来不拒绝线下。过去一年里也做了很多突破,举个例子,通过我们整体管理体系,芥末留学在很多三线、四线城市建了第一品牌,未来通过一整套的方法论,我们也会给更多线下留学机构赋能。

  第四场:新浪游学营地教育行业论坛

威澳门尼斯人官网 13蔓藤教育创始人/CEO 国家千人计划特聘专家 马列伟

  芥末留学通过在线规划择校单、offercool、云申请等互联网产品帮助用户高效快捷地完成留学申请,通过app平台形成留学服务全流程闭环生态。真正提供满足用户从留学申请规划到留学后海外生活的全方位一站式高性价比服务。

  51offer首席执行官王影提出, “留学就是服务业,不是教给学生如何做留学,就是把事办了。”前几年“黑天鹅”飞下来,“行业内所有公司对员工赋能两件事:流量和保护伞。”他相信“相信服务业一定能被互联网改造”,或者用“数据+人”或者用技术突破,行业要往前走需要解决这些问题,而大家都把“互联网”当做“流量”,王影表示,一定要“去中心化流量”。教育大生态链更需要精细化管理和运营,基因不够就不会碰“不够玩的事”。

威澳门尼斯人官网 14小永哥教育创始人 陈起永

  在这个过程中,中国留学市场“变”与“不变”共存,“合作、融合才能更好地满足客户需求”,金吉列留学董事长朱燕民举例,7-8月份去加拿大的机票价格是3月份的7倍左右,在飞机上遇到的不是留学生,就是留学生家长,侧面说明行业发展前景巨大。而现在从学生拿到通知书、签证,后面留学行业可以做的这块“长尾”服务已转变为从初期迎来送往接飞机、安排住宿、开户、走保险,到现在至父母产业的扩张,孩子留学是一个切入点,“行业竞争越激烈,行业生存空间和生存潜力越大”。不变的是,留学的主流家庭依然是 “非富即贵”的高净值家庭。

  行业细分是留学语培机构建立在用户需求变化和口碑传播基础上的自我定位,这是对“敌我双方力量”的明察秋毫。老查留学创始人老查谈及多年行业内容创作经验,分析了消费升级背景下的客户和传播渠道、市场细分变化,他指出,“合作仍然是趋势,最根本的问题,是怎么做好赖以生存的最基本的东西”。客户对外面世界认知水平越来越高,微博微信朋友圈口碑传播越来越快,这就要求行业必须做细分,“不是做留学就是细分不做培训”。目前行业最大的挑战就是,留学服务需要搞清楚“吃饭的本钱”是什么,即:够不够专业?服务够不够好?人是不是最好的?老查提出对技术手段的质疑,“过度迷信互联网、过度迷信平台,服务本身没做好,怎么做互联网呢?”

  流量是否还是留学行业必争之地?

  EF英孚教育海外游学留学中国区总裁赵崇基也从耶鲁选拔的学生要 “有卖点”角度提出,“要看每位学生他的卖点是什么,他可以贡献给这个校园的是什么东西,我们做的业务不单单帮助他完成留学这个事情。为什么一个学生要进好的学校、要好的教育呢?其实是为了帮助他整个人生有一个更好的规划。”同时,服务人员的能力和组织架构也十分重要,员工有海外学习经验或对留学有热情更好,架构则可选择大公司、小团队的运营模式,从一线员工到CEO,中间最多只有三个层级。

  “成熟市场,过细的划分不是理想状态”

  (张粉霞)

威澳门尼斯人官网 15老查留学创始人 老查

  不管市场如何进行细分,但对于留学语培机构来说,把握定位、做大产品、培养人才和控制渠道,是其生存发展之道。

  新浪教育讯 8月1日,“新浪留学语培教育高峰论坛“在北京新浪总部大厦成功举办。本次论坛以“聚·变”为主题,20位行业资深专家及机构负责人齐聚,共同探讨留学行业细分之下的运营和服务模式新变化。

  良好的产品能够形成口碑效应,启德考培北京学校校长苑文分析考培培训的标准化,提出“线上的课程它作为标准化的存在,是不是能应对所有学生需求?”的疑问,她坚持将线上课程线下监管结合,而要在长远产生效果,“我们的产品品类肯定会越来越多,但是专注于众多赛道其中一种,肯定有好处、有坏处,” “不管从产业链上游、下游都有端口,这个端口进来之后,对大公司来讲做精是需要时间的,做精需要匹配的,人才各方面。”要做什么,则要看公司的基因,还要看公司内部、每一个人、每个模块有合适机会,当然“用户一定要获得终极的感受”。

  业务发展瓶颈上的问题,其实都是自身产品问题

威澳门尼斯人官网 16金吉列留学董事长 朱燕民

  新航道国际教育集团副总裁张凡林持同样看法,他给出坚守核心理念和开拓主航道两个办法,在差异化方面,第一,重视课程和客户需求研发,做集成研发创业行业标杆,构建精英师资团队,第二做精品小班,创新服务模式,第三,推出特色课程,提高英语能力,解决批判性思维、团队协作、社会交往等能力不足问题。

威澳门尼斯人官网 17破除瓶颈:揭秘20位留学语培行业大咖的新玩法

威澳门尼斯人官网 18芥末留学创始人CEO 李拓

威澳门尼斯人官网 19威久留学CEO 王伟

威澳门尼斯人官网 20百利天下教育副总经理 辛志远

  互联网+的环境下,留学语培市场也深受影响,创新服务模式成为大多数机构的生存路径。在澳际留学总裁李平看来,所有行业都在进行转型,在服务型行业“服务太传统是不行的”,他提议利用互联网科技进行线下线上创新,使用创新化的平台化顾问协同合作;在“很小的”留学行业,布局产业链也是支撑全产业发展的办法,这反过来也促进了顾问的收入,革新了传统顾问的模式。

  差异化竞争最终还是围绕“人”的服务

  新浪教育频道总监梁莹发表开场致辞,教育部数据显示,我国出国留学人数突破60万大关,目前正进入增长缓慢期。新浪国际教育栏目今年已将留学及国际学校业务整合,致力于打通行业上下游,覆盖国际学校、语言培训考试、留学出国、海归就业等方向,作为桥梁沟通起企业、学生和家长,提供全面深度的服务。

威澳门尼斯人官网 21立思辰留学360北京公司总经理 张臻

威澳门尼斯人官网 22朴新啄木鸟执行总裁 赵晓麟

威澳门尼斯人官网 23EF英孚教育海外游学留学中国区总裁 赵崇基

  近年来,众多留学服务的提供者都是来自于留学归国人群,蔓藤教育创始人/CEO 国家千人计划特聘专家马列伟博士,反对出国之前某些机构替孩子写文书,而出国之后如何让孩子们成功,马博士提出把孩子送到名校“不是不管了”,“最后考核标准是能不能进公司”,所以他希望“把未孩子他职业成长上的需求能前移到留学里头,前移到准备留学阶段”,“以终为始,从一开始初衷时,动念头出国时就树立很正确的人生的观念,出国的动机,然后再把他送出去,这样回来才真是人才。”

  智课教育创始人合伙人、副总裁时艳涛认为对客户的深入研究方能获得口碑产品,在产品方面,注重在留学初期做好产品的用户培训和运营,比如进行标签化分层。环球教育五湖留学事业部总经理、环球教育北美考试院院长李虹桥表示,概念产品是很重要的事情,“管理能带来的红利是内部效益的增量,但真正大的增量一定来自于产品,”传统意义上的狭义留学里,不管留学行业是否存在发展瓶颈,要么发挥人的专业性,要么基于数据的专业性,通过细分需求来寻求解决方案。

编辑:留学信息 本文来源:互联网留学应为线下机构赋能,老查留学创始人

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